随着集团整体转型升级的深入推进，招聘外包事业部立足人力资源基础服务优势，积极探索新产品的创新发展之路。莞城公司作为新产品研发与销售的先锋官，已经先行尝试，边研发、边投放了一些新产品，人才测评产品即是其中较为成功的一个案例。

在集团常务副总裁窦总的“牵线搭桥”下，在莞城公司、集团投资与合规部、集团网站运营部等多个单位和部门的通力合作下，2013年8月，集团公司正式与广东倍智人才管理咨询有限公司达成战略合作协议，全面引入该公司的人才测评产品。

人才测评在国外已是一个成熟的产业，在国内还方兴未艾，我们选择这个时机进入，尚存在巨大的发挥空间。作为一种现代的评价方法，人才测评广泛应用于企业的人员招聘、竞聘选拔、培训发展、绩效管理、人才规划、团队建设等人力资源工作的各个领域，具有较大的市场前景。由于倍智公司没有专职的销售团队，本次的合作对我们公司极为有利，我们各个分子公司都可以成为倍智公司的人才测评产品在当地的唯一代理商。而且，合作方给予了我们极丰厚的利益分配比例。

因人才测评产品涉及到许多专业知识，莞城公司组织A级以上的销售伙伴先后开展了三期培训，其中两次培训由倍智公司的专业讲师主讲。培训内容涉及人才测评产品基础、人才测评产品应用、测评报告解读、销售话术等实战内容，为即将开展销售实战的伙伴备足了枪弹。

倍智公司朱老师在给莞城公司的销售伙伴培训

为了让销售部的伙伴更直观地了解测评产品，合作方提供了150多个测试账号，莞城公司组织了大范围的试测活动。与此同时，与测评产品配套的销售政策、营销工具也已由网络营销部精心策划完成，给到销售团队最完整的武器装备。经过集团网站运营部的努力，测评产品的宣传页面及广告宣传也已全部上线，企业管理中心、分站点首页均已添加广告，充分利用网站平台为新产品的宣传开足马力。

此次引入人才测评产品，改变了我们过去只能卖会报网产品的困局，提升了我们在人力资源服务领域的专业形象。倍智公司的人才测评产品覆盖面较全，可以与我们现有的一些产品进行结合，例如，招聘业务、领秀、校园招聘会、招聘流程外包（RPO）、猎头等，做成套餐打包销售，从而提升现有产品的附加值。特别是招聘流程外包，交付难已经成为整个行业的困扰，主要是因为企业对招聘机构选拔人才的期望超出实际需求很多，导入测评产品之后，可以为我们的RPO服务增加说服力。

在人才测评产品导入的过程中，需要对销售伙伴进行持续的产品培训，通过培训，增强了销售伙伴对人力资源服务专业知识的掌握，提升了他们的专业技能，从而推动实现销售团队的转型升级。

今年以来，在集团副总裁姜总的再三要求与指导下，莞城公司已率先走在新产品的探索之路上，初步新增设的产品有人才测评、旅游外包、体检外包等，未来还将有更多的新产品、新服务来满足客户的差异化需求，全面丰富人力资源服务的产品线，为集团公司的可持续发展与升级为领先的综合人力资源服务商夯实坚实的基础。